这两年搜索这块的玩法变了，变得还挺快。我是被客户追着问，才认真去研究 GEO 的。

钱都花在哪了

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

简单说，价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。反正记着就行。

换个说法，投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

先把基础打牢

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

老实说，自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「福州装修」，现在会搜「福州装修大概多少钱一平」。

我自己踩过，预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。

换句话说，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

原理是这样：只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

这里不多展开。

说白了，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

拆开看，钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

排名下降别慌，先看看是不是算法调整。有时候整个行业都在跌，不是你一个人的问题。

我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。

相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

内容这块最费功夫

视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。

说实话，老页面有排名就别大动。我一般只做小修补，动了容易掉。

文章结尾给个去处，相关阅读也好，咨询入口也好，别让流量白来。

留资入口要自然。硬塞在正文中间很讨厌，放在读者有需求的地方。

在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。细节往往就差在这。

文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。细节往往就差在这。

后来才发现，推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

技术上的几件事

标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。

我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。

顺便提一句，拿到的结果的，多半是持续做了很久的。

技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。具体还得看情况。

「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。

我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

重点信息往前放。用户没耐心翻到第三段才看到结论。

本地这块的机会

先说个前提，福州本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

听起来简单，我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

有具体问题再聊，泛泛地讲意义不大。