有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

找人合作要注意

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

别嫌我啰嗦。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

先把基础打牢

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

有个细节，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。各家情况不一样。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。真遇到就明白了。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

沈阳的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。我反正是这么看的。

老实说，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

后来才发现，挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

说白了，有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

零点击这个概念这两年提得多。用户在结果页就看完了答案，你连点击都拿不到。这事得正视。

顺便提一句，行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。

搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。

跳出率高不一定是坏事，得看这个页面本来是干嘛的。

页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。

在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。

内链这块容易被忽略。相关内容之间互相链一下，用户停留时间明显不一样。

做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。

AI 搜索给答案的时候，喜欢引用结构清楚、观点明确的内容。你写得含糊，它就没法用。

写内容的时候，我习惯先列用户可能问的四个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。

你先记住这个。

选人这事多看几家，别急。